

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的,從20世紀(jì)50年代開(kāi)始,西方發(fā)達(dá)國(guó)家的一些保險(xiǎn)企業(yè)就開(kāi)始運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。到現(xiàn)在已經(jīng)較為成熟和完善,營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)起步較晚,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在險(xiǎn)種高度集中且相似率極高、營(yíng)銷(xiāo)體系不完善、營(yíng)銷(xiāo)操作不規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新不足等諸多問(wèn)題。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)至2004年底已全面開(kāi)放,使得中外保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)性,各國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)并
2、無(wú)大的區(qū)別,決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)水平的高低。PA保險(xiǎn)公司作為全國(guó)第二大中資保險(xiǎn)公司,引導(dǎo)其適應(yīng)新的形勢(shì),改善營(yíng)銷(xiāo)模式、提高營(yíng)銷(xiāo)水平是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題?;谏鲜隹紤],筆者首先分析了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)、服務(wù)利潤(rùn)鏈理論、客戶(hù)中心論等理論,作為全文的理論基礎(chǔ)。同時(shí)分析發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式作為PA保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的參考。其次對(duì)PA保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析,對(duì)PA保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的環(huán)境進(jìn)行分析,然后結(jié)合P
3、A保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的總體思路和目標(biāo)市場(chǎng)分析,最終落筆在PA保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇,最后是創(chuàng)新實(shí)施建議。根據(jù)研究需要筆者使用了理論推導(dǎo)、國(guó)際比較、實(shí)證、SWOT分析等多種方法。研究創(chuàng)新之處在于:運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論提出保險(xiǎn)商品的獨(dú)特性,進(jìn)而分析論證了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更加強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性,注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),以客戶(hù)為中心的特點(diǎn)。根據(jù)實(shí)地調(diào)研,揭露出PA保險(xiǎn)公司現(xiàn)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的不足,如險(xiǎn)種市場(chǎng)空白、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新不足等問(wèn)題。通過(guò)對(duì)PA保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- T保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 平安壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究.pdf
- 新華保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理.pdf
- 保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 太平洋保險(xiǎn)河北分公司壽險(xiǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf
- H保險(xiǎn)公司微信營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf
- 中國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究.pdf
- 保險(xiǎn)公司開(kāi)辦房產(chǎn)養(yǎng)老壽險(xiǎn)的運(yùn)作模式探討.pdf
- 我國(guó)保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員流失問(wèn)題及對(duì)策研究.pdf
- 新華保險(xiǎn)公司山東省分公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 品牌戰(zhàn)略在A保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用.pdf
- 保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)證研究.pdf
- 壽險(xiǎn)公司健康保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式研究——以新華保險(xiǎn)公司為例.pdf
- 保險(xiǎn)公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf
- 長(zhǎng)城保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- PA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)研究.pdf
- PA保險(xiǎn)公司北京分公司績(jī)效考核優(yōu)化研究.pdf
- 中國(guó)PA人壽深圳分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系研究.pdf
- 中國(guó)非壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)能力研究.pdf
- X保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論